Condiciones acceso a mercado internacional

A continuación encontrarán los principales aspectos con referencia a las condiciones de acceso a mercados internacionales para empresas con visión internacional 

 Usted como exportador e importador debe tener en cuenta lo siguiente: 

 Cuando un empresario piensa en internacionalizarse debe tener presente que es un trabajo que  demanda  esfuerzos,  recursos  y  en  especial  tiempo.  Si  bien  es  cierto  que  los  avances tecnológicos  han  puesto  a  nuestro  alcance  la  información  del  mundo, que  los  acuerdos comerciales han acercado las economías y que la tendencia a la facilitación del comercio está abriendo puertas insospechadas, también se debe reconocer que se hace necesario replantear nuestra posición sobre las oportunidades que tienen nuestros productos en otros mercados, puesto que el contexto global nos exige un mayor grado de preparación para evitar cometer errores que puedan impactar negativamente las finanzas empresariales por desconocimiento o mala información sobre los mercados. 

 Con este precedente podemos mencionar que normalmente los empresarios observan como potencial de mercado “todo el mundo” y hay que reconocer que esta afirmación NO es una realidad, debido  a  la  exigencia  de  conocimiento  que  se  requiere  para  determinar  las condiciones de acceso a nuevos mercados, dentro de lo cual se contempla el análisis de las normatividades,  regulaciones,  barreras  arancelarias  y  no  arancelarias,  medidas  de  defensa comercial, riesgos desde diferentes puntos de vista (políticos, económicos, comerciales, etc). 

Cabe mencionar que vender en un mercado internacional esporádicamente es una oportunidad y  muchas  personas  lo  logran,  pero  generar  un  negocio  de  largo  plazo  requiere  de  una estrategia y es aquí donde pocos obtienen el éxito, puesto que el flujo continuo de mercancías requiere  definir  un  objetivo,  plantear  un  alcance,  destinar  unos  recursos,  preparación  y conocimiento en diferentes aspectos. 

•    Identificar las oportunidades y establecer la posibilidad de entrada del producto a mercados internacionales 

 El primer paso para poder internacionalizar una organización y su portafolio de productos es establecer la posibilidad que tienen los productos de adaptarse, mejorarse o innovarse para atender las necesidades de los consumidores, siendo fundamental que la administración tome decisiones y genere políticas al respecto, para determinar hasta donde están dispuestos a llegar en sus procesos productivos, financieros y comerciales para atender un nuevo mercado.  

  Posteriormente se requiere el estudio detallado de múltiples factores normativos que trataremos de desarrollar a continuación, partiendo de la primicia que en principio, todos los mercados pueden ser potenciales compradores, sin embargo, de acuerdo con las condiciones establecidas por cada uno de ellos y las necesidades de sus consumidores, algunos ofrecerán mejores oportunidades que otros.   

Estas oportunidades están determinadas por las exigencias impuestas por los países a los productos procedentes del exterior y por la capacidad de las empresas para responder a dichas exigencias.   

•  Condiciones de acceso a mercados  

Es en este preciso momento que el empresario toma la decisión de internacionalizar su empresa y planea exportar su producto, debe identificar las condiciones que tiene establecidas el mercado seleccionado 

 Las condiciones, para el caso de los productos, están reguladas a través de medidas como: 

•    Aranceles 

•    Impuestos de aduana 

•    Restricciones no arancelarias como: 

•    Normas sanitarias y fitosanitarias 

•    Normas de calidad 

•    Normas ambientales 

•    Normas de etiquetado 

•    Normas de empaque y embalaje 

•    Inspecciones previas 

•    Exigencias técnicas 

Regulaciones ambientales.  

También inciden los subsidios, las cuotas, los contingentes, las medidas de defensa comercial como las compensaciones o las medidas antidumping, entre otras.  

En el caso de los servicios, estás condiciones están dadas por las normas o reglamentos que obstaculizan su comercio, como por ejemplo: 

•    La exigencia de presencia comercial 

•    Pruebas de necesidad económicas 

•    Convalidación y homologación de títulos 

•    Asociación con empresas nacionales 

•    Requisitos de empleo a un porcentaje de personal profesional, técnico y/o operativo local 

•    Restricciones cambiarias 

•    Impuestos a las remesas 

•    Subsidios 

 El Acuerdo General de Aranceles y Comercio GATT – General Agreement on Tariffs and Trade y el Acuerdo General de Comercio en Servicios GATS – General Agreement on Trade In Services, administrados por la Organización Mundial del Comercio, contienen la normatividad respectiva para asegurar el acceso a mercados de bienes y servicios de manera creciente y de forma predecible, bajo los principios de no discriminación y transparencia, siendo aplicable a Colombia por ser miembros de la OMC. 

• En conclusión 

Las condiciones de acceso constituyen uno de los mayores retos que debe afrontar una empresa interesada en ingresar con sus productos a nuevos mercados, pero especialmente es una exigencia para poder ser competitivos y generar propuestas de valor que le aporten a la diferenciación.  

 Dependiendo del tipo de bien, el exportador deberá cumplir con las disposiciones que con relación a su producto haya establecido el mercado importador, recordando que el hecho de no informarse generará a la empresa dificultades que pueden ocasionar la imposibilidad de ingresar al mercado de destino, pérdida de clientes, sanciones, multas e incluso demandas por incumplimientos, por lo que se busca que usted pueda contar con toda la información para cumplir sus objetivos.   

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