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Consejos para hacer networking en eventos médicos

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Asistir a un evento o feria enfocada en el sector de la salud que promueve las conexiones se traduce en un gran beneficio para su negocio, el cual se puede maximizar al contar con una estrategia de networking.

Esta práctica en el gremio de la salud es muy importante, porque permite construir una red de contactos profesionales para intercambiar experiencias e información, detectar oportunidades de negocio, aumentar su visibilidad como profesional de la salud, asociarse con otros médicos, intercambiar servicios y construir relaciones de confianza basadas en el beneficio mutuo.

¿Cómo hacer networking en eventos médicos?

 

Para que el networking sea efectivo es importante plantearse una estrategia que cuenta con tres etapas:

Antes

- Conozca la feria:

  • Conozca los principales aspectos del evento al que piensa asistir como las fechas, horarios, organizadores, entre otros
  • Tenga en cuenta el perfil del público que asiste, esto le permite establecer un objetivo claro para obtener buenos resultados.
  • Consulte los componentes del evento como conferencias, talleres y ruedas de negocio, para que pueda sacar el máximo provecho.

- Prepare un Speech:

  • Realice una pequeña presentación, clara y concisa, para dar a conocer sus productos, servicios o intereses a las personas deseadas.
  • Finalice su presentación con una frase en la que se recuerde su servicio o producto, su valor añadido y qué tipo de clientes busca.
  • Prepare las respuestas de las posibles preguntas que pueda llegar a tener el público objetivo.

- Cree un portafolio:

  • Construya un portafolio para dar a conocer los servicios y productos que ofrece, así como sus beneficios.
  • Cuente con un portafolio digital, para que los potenciales clientes lo puedan descargar en cualquier momento.

Durante

- Diálogo:

  • Identifique los puntos en común que tiene con sus potenciales clientes o socios comerciales, para establecer una comunicación de interés para los dos.
  • Aprovecha cada oportunidad, esto incluye hablar con personas desconocidas que asistan al evento y que puedan necesitar su asesoría o incluso un consejo para contactar a un médico con una especialidad diferente a la suya.
  • Al finalizar el diálogo, motive un intercambio de tarjetas de presentación física o digital.

- Cumpla con las citas de negocio:

  • Organizar su agenda para cumplir con las reuniones de negocio establecidas genera credibilidad, confianza y fortalece las oportunidades comerciales.
  • Destine un mayor espacio para conversar con aquellos clientes que sean de mayor interés para su negocio y este alineado con su objetivo comercial.

- Networking Activo:

  • Aproveche cada espacio y componente de la feria para interactuar, participar de las dinámicas, compartir sus experiencias y generar sinergias.
  • Construya relaciones de beneficio mutuo para que ambas partes se vean favorecidas al plantear una alianza profesional.

Después

- Mantenga el contacto:

  • Se recomienda enviar un correo electrónico de agradecimiento a sus potenciales clientes. Aproveche para completar la información que entregó en el marco del evento sobres sus productos y motive una conexión en las redes sociales.
  • Sea activo en las redes sociales al publicar contenido de calidad y consejos sobre temas de salud, o al crear un grupo para conversar sobre un tema específico.

- Networking virtual:

  • Complemente sus eventos presenciales con eventos digitales, como ruedas de negocio virtuales, para seguir conectado con potenciales clientes con los que tal vez no pudo establecer una amplia conversación en la feria.
  • En el caso de Meditech puede seguir fortaleciendo su negocio a través de Econexia, plataforma de conexiones y negocios operada por Corferias

Fuentes:

- Ninsaúde Apolo, Conozca la importancia del networking médico. Detalles en este enlace

- Saludiario, Networking, ¿cómo relacionarte con otros médicos para impulsar tu consultorio? Detalles en este enlace

- Brightdoors, Consejos para hacer un buen networking, Detalles en este enlace

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