Características de una startup que la hacen atractiva ante los fondos de inversión

En los últimos años, el incremento en la creación de startups en América Latina ha sido evidente. Según el informe de Latin America Startup Directory, la región tiene más de 15.000 startups registradas, siendo este un mercado atractivo para la disrupción tecnológica en sectores clave. 

Por otro lado, la llegada de fondos globales de capital de riesgo ha acelerado el desarrollo del ecosistema con inversiones millonarias. Tan solo en enero de este año las startups de la región recaudaron de fondos de inversión US$315 millones en 63 rondas de financiamiento, según la firma brasileña de seguimiento de datos Distrito, lo que ha impulsado el surgimiento de unicornios. 

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Lo anterior demuestra que cada vez el mercado se ha vuelto más competitivo, y exige a las startups que quieran escalar y perdurar en el tiempo ser muy llamativas y prepararse para destacar ante los fondos de inversión, entendiendo que bajo el concepto de pirámide invertida dichos fondos son la punta de la pirámide para movilizar todo el ecosistema. 

¿Cómo pueden las startups levantar capital?

Boris Lancheros, CEO de Lanchmon, ofrece cinco tips que deben tener presente los emprendedores de base tecnológica para diferenciarse y salir adelante:

1. Viabilidad del mercado y oportunidades de crecimiento: uno de los atractivos que buscan los fondos de inversión en una startup es que cuente con un alto potencial de crecimiento para operar en mercados grandes, por lo que deben tener una capacidad significativa de expansión. 

Variables de potencial y el tamaño del mercado, como el Mercado Total Direccionable (TAM), Mercado Disponible Servible (SAM) y Mercado Obtenible Servible (SOM) con términos que sí o sí deben desarrollar y tener en positivo.

2. Equipo integral, adaptable y resiliente: una característica crucial del equipo fundador es su capacidad para ser agentes integrales del ecosistema. Más allá de comprender el problema, mercado y producto o servicio que satisfacen la necesidad, es fundamental que el equipo tenga un profundo entendimiento del entorno que los rodea.

Conocer el ecosistema de capital de riesgo, fuentes de financiación y los reguladores, agentes, e integradores juegan un papel en su mercado y al cual tienen pensado entrar. Adobar las verdaderas necesidades de la startup, en términos de capital, expansión, talento, conexiones y recursos permite aprovechar al máximo las oportunidades. 

3. Tracción comprobada: los fondos de inversión valoran especialmente a las empresas con un camino claro hacia la rentabilidad. Es por eso que las tasas de crecimiento de ingresos y el ARR (Ingresos Anuales Recurrentes) son indicadores vitales de la aceptación del mercado y la estabilidad financiera.

El CAGR (Tasa Compuesta Anual de Crecimiento) se destaca como un indicador clave del crecimiento sostenido a lo largo del tiempo, proporcionando una visión clara del potencial. Lo anterior, da buenas bases para una mayor probabilidad de éxito en un mercado competitivo. 

4. Visión estratégica global: los fundadores de una startup deben tener en cuenta la importancia de no limitar su visión únicamente al mercado local o regional, sino expandirse globalmente desde las etapas iniciales del desarrollo de la empresa. Esta visión global les permite comprender el potencial de mercado y estar al tanto de las tendencias y oportunidades emergentes a nivel internacional. 

La diversificación geográfica de la empresa fortalece su resiliencia ante los riesgos y volatilidades inherentes a los mercados locales, lo que aumenta la confianza de los inversionistas en la capacidad de la startup para generar retornos sostenibles a largo plazo.

5. Potencial de "exit" y liquidez en el mercado: Los fundadores necesitan comprender las necesidades de los inversores de capital de riesgo y planificar eventos de liquidez estratégicos, como fusiones y adquisiciones u ofertas públicas iniciales (IPO), para alinear los intereses de la startup con los de los inversores, maximizar el valor a largo plazo y validar la estrategia de la empresa. 

La planificación no solo brinda retornos significativos a los inversores, sino que también fortalece la reputación de la empresa y su capacidad para atraer futuras rondas de inversión. 

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