Mercado de segunda mano: cómo pueden incursionar las marcas

El mercado de segunda mano sigue creciendo mundialmente y se espera que llegue a crecer hasta un 40 % en el mediano plazo.

Así lo concluye un estudio de Boston Consulting Group y Vestiaire Collective, en el que además se destaca que este mercado mueve entre US$100 y US$120 mil millones en el mundo, cifra que casi triplica el valor registrado en 2020.

El mercado de segunda mano ya representa entre el 3 % y el 5 % del sector general de indumentaria, calzado y accesorios. Así mismo, los productos de reventa están ocupando aproximadamente una cuarta parte de los armarios de los compradores y se espera que llegue a 27 % en 2023.

El estudio destaca que, aunque los compradores generalmente ingresan al mercado de segunda mano a través de bolsos, muchos recurren a la ropa y, en última instancia, a la joyería.

Cómo es el consumidor del mercado de segunda mano

Los consumidores de los productos de segunda mano citaron, según la encuesta, la asequibilidad y el valor como la razón número uno para comprar ropa de segunda mano.

Sin embargo, la sostenibilidad es una fuerza impulsora cada vez más popular para comprar en el mercado de segunda mano, al igual que la oportunidad de hacer trueques con los vendedores.

La Generación Z es la que más compra (31 %) y vende (44 %) artículos de segunda mano; seguido de estos se ubicaron los Millennials con niveles de 27 % y 37 % respectivamente. Las demás generaciones compran estos productos en menor medida.

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El alza de la inflación a nivel mundial también podría jugar a favor del mercado de segunda, ya que, según el informe “la crisis del costo de vida podría motivar a las personas a convertir su guardarropa en una fuente adicional de ingresos”.

Recomendaciones para las empresas

Las empresas que buscan ingresar al mercado de segunda mano podrían optar por aplicar diferentes modelos de negocio.

El primero es que las empresas operen sus propias capacidades de reventa, pues hacer esto con las colecciones en línea y en las tiendas permite mantener el control de la marca y la estructura de precios obteniendo así un doble margen en un mismo producto.

Las marcas también pueden pensar en asociarse con una plataforma de reventa, esto puede traducirse en mayor tráfico, promoción y credibilidad. Además, la gestión logística, la validación del producto y el procesamiento de pagos dejarían de ser un asunto de la empresa.

Un tercer enfoque sería que las empresas de moda exploren la reventa sin realizar una inversión significativa o un compromiso a largo plazo. Dar a las plataformas de reventa de terceros un espacio de tamaño modesto en las tiendas y desarrollar esquemas de descuento e incentivos para los clientes que venden su ropa de segunda mano son una buena alternativa.

En Colombia el mercado de la ropa de segunda mano ha crecido en un 450 % en los últimos cinco años y se estima que continuará con un alza a triple dígito anual al menos hasta 2025.

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