Después de más de una década de frontera cerrada y ventas en caída, el mercado venezolano volvió a los planes de las empresas colombianas: según la Cámara Colombo Venezolana, el intercambio comercial entre los dos países llegó a US$1.170 millones en 2025 y más de 1.100 compañías colombianas retomaron sus exportaciones.

Es un mercado más pequeño que el de hace quince años, porque las importaciones totales de Venezuela hoy son cerca de cuatro veces menores que en su pico de 2012, pero también un mercado que se está reconstruyendo con empresas nuevas y no con los exportadores históricos, lo que abre espacio para MiPymes que nunca antes vendieron allí.

Las líneas de producto con demanda en Venezuela

El cambio de canasta es el dato más útil para una empresa que evalúa entrar. Donde antes mandaban los vehículos y las confecciones, hoy pesan los bienes de consumo básico y los insumos industriales.

Un análisis de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex) ubicó oportunidades de exportación por cerca de US$1.970 millones concentradas en Valle del Cauca, Antioquia, Atlántico y Risaralda, y las líneas que se repiten en los distintos estudios son:

• Alimentos procesados y bebidas: lácteos, azúcar, aceites, café y confitería, la categoría de mayor crecimiento reciente.
• Empaques y manufacturas plásticas: insumo transversal para todo lo anterior y una de las líneas más consolidadas.
• Aseo, cuidado personal y limpieza: jabones, preparaciones de limpieza y artículos de higiene.
• Pinturas y soluciones para mantenimiento y construcción: demanda ligada a la reconstrucción tras el terremoto de junio.
• Maquinaria, equipos y repuestos: la mayor compra de Venezuela al mundo, cercana a US$1.700 millones al año.

Pagos en Venezuela

Vender es la mitad del negocio; la otra mitad es recibir el pago. En Venezuela el 96 % de las transacciones son electrónicas, pero el giro entre los dos países todavía sale en buena parte por redes informales de cambio, con costos que suelen superar el 4 % de la operación.

La alternativa que empieza a formalizarse es la conexión entre Bre-B, el sistema de pagos inmediatos del Banco de la República en el que cada usuario registra una llave para recibir dinero, y Pago Móvil, su equivalente venezolano, un esquema que ya permite liquidar transferencias en segundos y pagos corporativos el mismo día, con comisiones muy por debajo de las informales.

Conviene cotizar ese costo financiero desde la negociación, porque puede definir el margen de la venta.

Lo que hay que revisar antes de entrar al mercado venezolano

Una encuesta de KPMG Venezuela a 68 ejecutivos encontró que el 44 % de las empresas hará nuevas inversiones este año y otro 40 % lo evalúa, en un escenario que la firma llama de optimismo condicionado.

Antes de comprometer inventario o capital, la recomendación es revisar la estructura jurídica de la operación, el régimen tributario, las condiciones cambiarias, los mecanismos de pago y las exigencias de cumplimiento, que obligan a documentar el origen de los fondos y la actividad comercial de la contraparte.

La oferta que atiende esa demanda (maquinaria, equipos, herramientas y soluciones de empaque) se concentra en la Feria Internacional Industrial de Bogotá, que se realiza del 28 de septiembre al 2 de octubre en Corferias con más de 500 expositores y con una participación especial del vecino país a través del Pabellón Venezuela Empresarial.

La agenda sigue después con nuestras ruedas de negocios en Econexia, la plataforma de conexiones y negocios de Corferias, en las que las empresas vinculadas agendan citas uno a uno dentro de su ecosistema: industria, construcción, energía y medio ambiente, del 17 al 20 de noviembre, y agroindustria y alimentos, del 24 al 27.

Invitamos a las empresas que estén evaluando el mercado venezolano a vincularse y a preparar su agenda comercial.