¿Cómo desarrollar un plan de exportación empresarial?

Desarrollar un plan de exportación te permitirá identificar las fortalezas de tu empresa y las necesidades actuales del mercado en el mundo.    

Adicionalmente, el plan de exportación es un instrumento para analizar de antemano con qué riesgos te puedes llegar a encontrar y armar un plan de contingencia a tu medida.  

Es importante resaltar que todo plan de exportación debe incluir a dónde se quiere exportar y las características de dicho mercado, esto incluye aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

¿Qué es un plan de exportación?

Colombia Productiva explica que un plan de exportación es un documento en el que la empresa plantea la estrategia comercial que se aplicara para llevar los productos o servicios que se ofrecen a un mercado o país especifico. 

En la estrategia se debe especificar las acciones que se ejecutarán para vender los productos o servicios en el exterior, como participar en ferias internacionales, show rooms, visitas a clientes potenciales, asesorías con expertos, entre otros. 

Puntos clave que debe contener un plan de exportación 

1.    Evaluar: debes identificar si tu empresa se encuentra lista para incursionar en nuevos mercados. Si la respuesta a las siguientes preguntas es afirmativa seguramente puedes dar el siguiente paso: 
-    ¿Tu empresa cuenta con la capacidad de producción para atender el mercado de exportación? 
-    ¿Cuenta con los suficientes recursos financieros para cubrir los gastos del proceso de exportación? 
-    ¿Cuenta con el tiempo y los recursos para llevar a cabo el proceso?  

2.    Investigar: evalúa en qué mercados existen oportunidades para el producto o servicio que se quiere comercializar, luego investiga las características específicas del nuevo mercado como los derechos de importación, tipos de cambio, regulaciones, canales de distribución, entre otros. 
También es importante analizar los tipos de compradores, cómo negocian y los factores culturales que los motiva a adquirir un producto o servicio.

3.    Alianzas: para exportar más, las alianzas son imprescindibles, en esta materia Colombia tiene una ventaja, y es que hace parte de la Alianza del Pacífico, un mecanismo de integración que le abre las puertas a los países de este importante bloque comercial a diferentes mercados en el mundo, como los asiáticos y europeos. 

4.    Proyecciones financieras: es importante tener claro con qué recursos cuentas para llevar a cabo el proceso de exportación, así como las fuentes de financiación a las que puedes acudir para lograrlo. La información financiera, actividad, rentabilidad y el flujo de caja de la empresa también son factores relevantes. 

5.    Regímenes especiales: identifica si tu actividad económica puede aplicar a alguno de los regímenes especiales previstos por el Gobierno para fomentar el comercio exterior de servicios, que son el Plan Vallejo de Servicios y las Zonas Francas de servicios.

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